[转帖]等离子市场强势品牌强摘桃-家电-数据之家

^欢迎等离子市场：强势品牌强摘桃 -------------------------------------------------------------------------------- 等离子市场：强势品牌强摘桃　　　　　　　　　　　　　作者：张一全　　　　　　　　　　　　　来源：《经济参考报》　　原来固守ＣＲＴ彩电路线的索尼、海尔、康佳，今年同时杀进了等离子阵营，使扑朔迷离的等离子市场多了几个强有力的支持者。令人费解的是，正在培育中的等离子市场，并没有因为它们的迟到而拒绝这些响当当的彩电名牌，反而因为它们的加盟，加速了等离子技术的新突破。据了解，目前这三大品牌几乎没有任何的市场推广，但是销售却是等离子群中最火的。　　日本的有关家电营销专家认为，这实际上反映出一直将焦点集中在价格上的本土彩电竞争模式开始遇到极大的品牌障碍。当面对的是几万元人民币的等离子彩电时，价格因素变成次要的了，综合的品牌因素才是购买者要慎重考虑的。　　　　等离子等高端彩电的消费群与普通彩电是完全不一样的，其消费者更为理性，也更为慎重，不会匆忙之间做出购买决定。消费群体的特点决定了高端彩电的购买目标被集中在优秀品牌上，索尼是全球着名品牌，海尔、康佳是中国最着名的品牌，高端等离子彩电的消费集中已经反映出这样的趋势。　　　　中国大部分彩电企业走了一条不要品牌、没有战略的发展之路。一个公司要取得高水平的经营绩效有两种方法，一是要有独特的战略，二是要提高自己的经营效率。　　　　经营效率竞争要求把相同或相似的活动做得比对手更好。而战略竞争的本质是以区别于竞争对手的方法开展商业竞争活动。如果生产所有品种的产品、满足所有的市场需求、占领所有顾客的方法是相同的，那么经营效率将决定公司绩效。然而，对经营活动有所取舍，可以使一个公司能够在它选定的位置上取得独特的成本或顾客价值。　　我们审视一下中国彩电企业，大家的产品线是相同的，所满足的目标消费群都是一致的，所以说，中国的彩电企业基本上都是同质化的，没有太大的区别，如果非要找区别的话，那只是规模的大小。也就是说，中国彩电企业基本上是在经营效率层面竞争，而没有发展出自己独特的战略。没有战略的战争实际上是没有赢家的游戏，中国本土彩电业实际上正在上演着这样的游戏。　　是应该认真研究一下海尔彩电的路线的时候这个进入彩电业时间不长的品牌，在一条看起来怪怪的路上走着，几乎没有引起行业的注意。直到今天，主导彩电业的主流思维仍然是市场占有率导向，没有人去关注资产收益率，关注企业真正的赢利。　　　　赢利被认为是可笑的，因为一关注赢利的时候市场份额就要下降，份额一下降，品牌的市场影响力就下降，这样的话，就意味着品牌的衰败，所以，眼下被认为是彩电的关键时期，是牺牲赢利盯住市场份额的关键时期，大家都在看护着自己的份额，等待对手犯错误。　　　　海尔彩电从上市一开始就没有去盲目的追求规模，而是追求赢利，精致的、有独特市场空间的高端彩电产品是海尔彩电关注的重点，有谁能想象出海尔一个专门为儿童房定做的１４英寸的电视竟有几十亿的市场空间，这个产品海尔在市场上没有人竞争，Ｇ５护眼彩电的精致程度会让你犹豫，这是不是索尼的产品，为独特的需求提供精致的产品是与所有本土彩电不同的战略路线。竞争的至高境界是没有竞争，海尔彩电做到　　而传统的彩电企业因为自己的庞大规模对海尔却不闻不问，一个企业真正的成熟应该看它有没有成熟的战略，也就是说，看这个企业有没有独特的发展空间，而不能单纯去看一个企业的规模有多大。中国本土彩电没有利润的规模正在失去意义。索尼一家的利润是中国彩电利润的总和的伤心逻辑短期还难以改变。　　　　战略的竞争重要的是在生产率曲线的哪一个点上展开竞争，而不是仅仅在效率层面单一地扩展生产率曲线，哈雷太子的生产设计和市场营销方法就有别于宝马（ＢＭＷ）和其他竞争对手，这是竞争优势形成的基础。商业活动中，无显着差别的战略是不能持久的，所以，战略竞争要求有真正的创新。公司必须拥有新的产品概念、新的服务和开展商业活动的新方法，以把自己与竞争对手区分开。　　在战略竞争的意义上，沿着已有道路的不断提高是不够的。本土彩电企业在效率层面的激烈竞争已使大家手挽手地走向彩电的低端市场，而再回首高端的时候，高端已经在不自觉中空缺中国本土品牌在不知不觉中已把自己定位在低端品牌上了，当我们在向高端彩电进发的时候，发现品牌与产品之间出现了巨大的矛盾：品牌已经拉不动高端产品　　中国最大彩电企业长虹的战略转型可谓是先知水暖，不能仅靠规模下的效率来支撑发展，必须找到独特的发展空间，背投彩电的强力冲击不仅透露出这样的信号，并且已经取得很大的成功，所以，从战略层面看，我们更认为长虹的突围是对单一效率竞争的否定，是对自己模糊品牌形象的突破，长虹彩电的方向已经发生了明显改变，而我们其他的彩电企业仍然停留在效率层面，感受一下未来吧，这样的竞争实际上是一种零和游戏，没有赢家。　　一些彩电企业ＳＫＤ组装模式带来的落后的超低价格的等离子彩电，被很多人士认为是中国高端彩电启动的号角，其实这是严重的错误，从彩电发展史看，这一举动没有任何创新的意义，它仍然延续了旧有的价格战思维来参与高端彩电的竞争，这种举动实际上是一厢情愿的。　　　　因为我们的彩电企业在低端匍匐的时候已经将自己的品牌贬值，当你转身要做高端彩电的时候，发现品牌没有任何的准备，市场根本不买账。索尼与海尔、康佳等离子彩电销售看好，就是一个很好的证明，这三个企业没有在等离子彩电上放过一枪一炮。　　　　有趣的是，低端的彩电品牌仍然还把等离子彩电作为挺进高端的游戏工具在降价，来自市场的数据显示，这些品牌在等离子彩电上没有什么大的收获。从去年的等离子降价到今年新的等离子降价，这一连串焦躁的喊叫给中国彩电市场带来的正面意义是，让市场开始认识等离子彩电，等消费者走进卖场的时候，这些品牌已经靠边站最后的争夺是真正有技术含量的高端品牌之间的品牌角力。　　高端彩电要有高端的品牌配合，海尔彩电与所有国内彩电企业不同的是，介入彩电之后没有参与任何一次价格战，而是把追求合理的利润率作为自己的关键，它们的销售量不是最大的，但是赢利能力却是最好的，海尔在彩电产品上用自己独到的战略收获了高端品牌的形象。此举表明，赢得市场的关键是看品牌的实力，而不一定是时间的早晚。
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真是费了不少工夫吧可是我看见就晕也许是太专业了
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说的很好，我看现在的维修业有点像你所说的这样，你的言论给我了很在的启发。
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关键在于没有自己的核心技术,只是国外厂家的追随者,给别人打工罢了

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